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细数高低温试验箱采购人员的三大误区
  • 发布日期:2014-10-20      浏览次数:1261
    • 细数高低温试验箱采购人员的三大误区

      对于一个刚刚接触和准备采购高低温试验箱的采购人员,大多数人会急于一时,希望获得相关的价格,而忽视了相关参数的确定,导致采购程序很难进行。本文细数高低温试验箱采购人员的三大误区:

      误区一:急于询价,不问参数!初次接触高低温试验箱的客户,一般都不知道高低温试验箱价格是由哪些方面决定的,所以忽视了参数的重要性,而是直接急于询问价格,这让销售高低温试验箱的业务人员难以报出一个确切的价格。

      更改方法:高低温试验箱的价格是由该设备规格尺寸和温度范围决定的,确定了温度范围和规格尺寸,才能有一个较为确切的价格。当然其他额外的装置的价位,是另外的说法。

      误区二:重视价格,忽视质量!对于高低温试验箱行业来说,基本上是不存在暴利的,也就意味着市场上的价格基本上都是根据该设备的价值来报价的。所以采购高低温试验箱,是根据自身的实际需求能力和经济承受范围,来采购设备。在了解设备的质量和价位之后,选择高性价比的设备,往往比追求低价设备,使用过程中经常发生故障,带来的效益会更大。

      误区三:就近原则,排斥外地!在实际的业务跟进过程中,会发现一部分的客户zui终会选择本地的高低温试验箱供应商,很大原因是觉得本地比较利于售后服务。其实“术业有专攻",选择一个技术经验丰富的制造商,远比选择本地一个不入流的供应商要强很多。而且很多有资质的企业,也已经将售后服务纳入到了完善企业管理的日程中去,对于外地客户,也是*可以享受到同等的售后服务。

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